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写在前面
当很多人开始说“Web3 游戏已死”，真正的问题可能不是游戏没有机会了，而是过去那套靠叙事、发币和短期热度驱动的模式彻底走不通了。
本期 GMA 专访邀请 Pump Snake 项目方代表 Leo，从项目方视角聊聊 Web3 游戏为什么难做：游戏开发周期长、现金流不确定、传统资本市场不喜欢非线性回报，而 Web3 又天然带有金融和投机属性。
Pump Snake 想尝试的，是先把游戏体验、商业化和玩家留存做好，再逐步把资产发行、钱包、积分、AI 和链上机制放进游戏里。这期适合想理解“Web3 游戏还能不能做、项目方到底怎么想”的朋友听。
活动信息
分享主题：为什么越来越多的人在说：Web3 游戏已死？
访谈时间：2026年7月2日（周四） 3:00 PM
嘉宾：Leo Gamebank CBO
【内容金句】
真正有创造力的文娱产业，特别是游戏，它和传统的资本市场是有天然矛盾的。
我们希望让玩家体会第一次买币的过程，并不是通过交易，而是通过游戏。
如果一个机制能让项目方或一部分投机者获利，但损害游戏长期运营，那我们绝对不会做。
Web3 游戏不是死了，只是现在处于两个时代的交替。
【时间戳】
02:32-06:30 Leo 自我介绍：从私募股权投资背景加入 GameBank。
11:20-12:54 产品定位：Pump Snake 首先是一款多人休闲竞技游戏，可能逐渐成为一个发行和 IP 价值变现平台。
17:11-20:16 收入机制：门票、交易手续费、订阅、皮肤、盲盒、广告等都会存在。
23:14-28:27 团队成本与为什么做 Web3 游戏，相信区块链会成为未来金融和游戏价值变现的重要基础设施。
48:52-51:46 认为 Web3 游戏不是死了，而是处于两个时代的交替点，未来 Web3 + AI 会成为游戏价值变现的重要方向。
【要点精选】
Q1：你为什么会从传统金融、投资背景，转到 Web3 游戏项目里？
Leo：
我以前做的是私募股权投资，主要接触的是传统行业，比如快消、地产、酒店、游轮、媒体这些领域。但我后来越来越意识到，真正有创造力的文娱产业，尤其是游戏，和传统资本市场之间是有天然矛盾的。游戏开发周期长，现金流不稳定，但一旦爆款，回报又是极端非线性的，这和传统金融追求的可预测、线性增长并不完全匹配。
我第一次接触区块链是在 2013、2014 年左右。最开始我对它也有很多疑问，包括金融属性、监管冲突和技术问题。但经过这十年的发展，我越来越相信，区块链代表的是未来金融模式的一部分。而游戏本身又是文化、情绪和创造力的集合，所以我会觉得，游戏和 Web3 的结合不是短期热点，而是一个长期趋势。
Q2：Pump Snake 到底是一款什么样的产品？
Leo：
Pump Snake 首先是一款支持多人同时作战的休闲竞技游戏，可以理解成一个多人版、竞技版的贪吃蛇。我们希望它足够容易上手，但又有竞技性和娱乐性，让几十人、上百人可以在同一个房间里对战。
我们一开始做过很多调研，比如吃鸡类游戏。如果每个人出一块钱，最后第一名拿走全部奖励，有一部分玩家会觉得好玩；但也有人希望不是 winner takes all，而是前十名都能获得奖励。后来我们觉得，贪吃蛇这种受众广、上手简单、又有竞技空间的游戏，很适合作为第一款产品。
我们的目标不是简单做一个“打金游戏”，而是希望玩家在游戏过程中成为 stakeholder。你不是单纯充值和消费，而是在参与互动、竞技和资产分配的过程中，获得某种价值变现。
Q3：Pump Snake 的定位到底是游戏，还是金融资产发行平台？
Leo：
我们的定位首先一定是游戏。如果没有游戏体验，没有玩家愿意玩，后面所有金融化和资产化都没有意义。
但如果未来 DAU 能达到 10 万、100 万这样的规模，这个平台确实可能逐渐发展成一个资产发行和 IP 价值变现平台。比如一个 KOL 或 IP 想要上链，传统方式成本很高，粉丝和用户也只能简单买卖代币。但如果通过我们的游戏体系，他可以围绕自己的流量建立一个 Gindex，吸引粉丝和玩家进入游戏互动。
所以短期看，它是一个多人休闲竞技游戏；长期看，它可能是一个通过游戏完成资产发行、社区互动和价值变现的平台。但这个前提仍然是：游戏要先成立。
Q4：现在有没有真实收入？商业化会怎么做？
Leo：
并不会特别生硬地区分 Web2 收入和 Web3 收入，因为本质上这是一款游戏。
比如每局游戏可以理解成一次交易，会有固定的交易手续费；我们也会有订阅服务，比如 SVIP，给高活跃用户一些额外功能或积分奖励；未来也会有皮肤、盲盒、道具等付费点。但这些设计不会破坏竞技公平，就像王者荣耀可以卖皮肤，但比赛本身仍然要尽量公平。
同时，我们也做了一些比较 Web3 化的机制，比如“亏损即挖矿”。如果玩家输了钱，会给等量积分，积分可以用来抽盲盒、获得皮肤、道具或未来的地图碎片。这个机制上线后，玩家每天平均游戏局数从 12 局提升到接近 18 局，说明它确实提升了参与度。
Q5：为什么你们强调“亏损即挖矿”？这个机制想解决什么问题？
Leo：
因为我们的游戏是门票制，每一局里面一定有人赢、有人输。赢的人拿到奖励当然会开心，但输的人如果只是亏钱，他的体验会很差，也很难持续留下来。
所以我们设计了“亏损即挖矿”的机制。你输了多少，就会得到对应的积分，积分可以用来抽盲盒。这个盲盒不能直接用钱买，只能通过积分获取。这样做的目的，是让玩家即使输了，也能得到一个继续参与的理由。
我们希望这个经济系统不是简单的零和，而是尽量让不同水平、不同付费能力的玩家都能找到参与感。玩得好的人可以赢钱，玩得不好的用户也能积累积分和道具，从而提升整个游戏的留存。
Q6：Pump Snake 如何把 Web2 用户带入 Web3？
Leo：
我的想法是，未来可能 90% 甚至 95% 的用户都是传统 Web2 用户。但他们进入 Web3 的方式，不应该一开始就是去交易所买币，而是通过游戏。
如果一个用户先觉得这个游戏好玩，他愿意充值、愿意玩，然后在这个过程中发现自己可以开钱包，可以把奖励变现，可以接触链上资产，那他就是自然进入了 Web3 世界。这个过程比直接告诉用户“你先去买币”要顺很多。
所以我们对支付渠道是开放的。iOS、Google、传统充值、Web3 钱包都可以存在。对用户来说，哪个方式更方便、费率更低，他就自己选择。Web3 对我们来说不是强行教育用户，而是让用户在玩游戏时自然接触到新的价值系统。
Q7：为什么团队现在在 Web3 侧相对低调，甚至偏匿名？
Leo：
这主要是因为现在更想把注意力放在产品本身。游戏已经上架苹果商店和 Google 商店，上架过程本身也和平台做了充分沟通。但从 Web3 侧来说，我们并不急着第一天就强调团队背景、发币计划或者上链节奏。
我们希望先把产品体验、商业化环节和用户留存做好。如果有一天游戏真正爆发了，大家自然会知道团队背景和项目情况。现在更重要的是持续迭代，把游戏做得更好。
这不是说我们不做 Web3，恰恰相反，发币和链上资产体系一定是我们的方向。但这个节奏要跟产品、市场环境和监管环境匹配，不能为了短期热度提前把所有东西推出来。
Q8：未来一定会发币吗？还是要看项目发展结果？
Leo：
我们一定会发币，这一点是明确的。只是具体什么时候发，要取决于很多因素。
第一是大的市场环境，要逐步走出低谷。第二是监管环境，尤其是美国对 PolyMarket、Kalshi 这类相关模式的监管定义会越来越清晰。第三是我们自己的产品和用户规模也要继续完善。
我不认为现在花太多精力去做一个非常复杂的发币计划是最重要的，因为基础设施、开发成本、监管条件都还在变化。对我们来说，现在反而是一个很好的窗口期：把产品做好，把用户做起来，把商业化跑通。等市场和监管更加成熟时，再把发币和链上机制完整落地。
Q9：怎么避免代币经济进入死亡螺旋？
Leo：
我们最看重的是玩家体验和游戏长期运营。如果某个机制短期可以让项目方或者一部分投机者获利，但会损害游戏长期发展，我们绝对不会做。
过去很多项目一开始聚集了很多注意力，也吸引了很多玩家，但因为经济机制没有把项目方、玩家和生态的长期利益绑定在一起，最后走向失败。我们不希望重蹈覆辙。
所以如果一个机制我们还没有想清楚，我们宁可先不放出来。我们会先把产品和游戏体验做好，再逐步把该上链的环节、该绑定的机制加进去。游戏本身有很多不确定性，市场、监管、用户结构也都有变化，所以我们不想第一天就把所有经济模型写死。
Q10：广告收益、订阅和盲盒机制会影响玩家公平性吗？
Leo：
我们会尽量保证免费用户和付费用户在竞技层面是公平的。比如 SVIP 会有一些炫酷头像、额外功能，或者积分奖励，但不会让你在游戏里直接变强。
广告也是类似的。我们不会像很多免费游戏那样强迫玩家看广告，而是在每局结束后给玩家选择权。你可以看，也可以跳过。如果产生广告收益，我们会以比较高的比例返还给用户；如果收益不高，也会给一些游戏道具。
盲盒机制也是通过积分来抽，不同门票房间的玩家，抽盲盒概率是一致的。高门票玩家可能一局输得多，获得积分也多；低门票玩家可能需要玩更多局才能获得同样积分，但抽取概率本身是一样的。
Q11：AI 会怎么影响你们的游戏设计？
Leo：
AI 对游戏一定会产生很大影响。现在我们首先会用 AI 工具去监测异常行为、防脚本、防外挂，这和传统游戏公司做反作弊是一样的。
但我觉得未来更有意思的是，我们不一定只把 AI 当成要防范的对象。如果有一天游戏足够火，玩家自然会想：我自己每天只能玩几局，那能不能有一个机器人帮我玩？这个需求是一定会出现的。
所以我们也在思考，未来能不能把 AI 机制直接放进游戏里，比如让玩家拥有一条 AI 蛇，或者通过 NFT 绑定 AI 行为，甚至开放 SDK，让玩家自己去编程。这会是一个很有意思的方向。Web2、Web3 和 AI 未来会越来越紧密，甚至 Web3 可能会成为 AI 支付和资产流转的基础设施。
Q12：Pump Snake 目前的数据怎么样？接下来有什么计划？
Leo：
游戏上线三个月后，总注册用户接近 1.5 万到 2 万。如果去掉重复用户，真实玩家接近 1 万。每天 DAU 大概在 1000 到 2000 人之间。对于一个几乎没有做市场投入的初创项目来说，我觉得这是很好的成绩，而且随着我们持续更新，很多指标也在变得更健康。
接下来 7 月会有比较大的商业化更新，比如皮肤、盲盒、NFT 系统等。我们也会在东南亚、日韩台等亚太地区做更多推广。之前我们在一些线下活动里，只要告诉用户“这是全世界最好玩的贪吃蛇”，很多人就愿意下载试玩。等商业化内容更完整以后，我相信它对留存和传播都会有帮助。
Q13：如果有人说“Web3 游戏已死”，你会怎么回应？
Leo：
我不认为 Web3 游戏死了。相反，我认为未来游戏真正的价值变现，终极形态一定会在 Web3，或者 Web3 加 AI 上。
现在的问题是，我们处在两个时代交替的阶段。过去 Web3 游戏有很多失败案例，也有很多机制不成熟、投机过重的问题。但这不代表方向错了，只是说明产品、用户、监管、基础设施都还没有完全成熟。
我相信未来会有更多 Web2 游戏主动拥抱区块链技术，也会有更多 Web3 游戏真正跑出来。只是下一阶段的 Web3 游戏，不能只靠发币和短期热度，而是要真正有游戏性、有留存、有付费用户，同时用区块链解决资产、价值分配和社区参与的问题。
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